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Calculadora de precio de venta para Mercado Libre
Cargá tu costo y tu comisión, elegí el margen que querés ganar y te decimos a cuánto publicar. Con comisión, costo fijo, IVA e Ingresos Brutos ya descontados.
1. Lo que te cuesta el producto
Lo que pagaste vos por la mercadería, ya puesta en tu depósito.
Si tu publicación tiene envío gratis, ese cargo lo pagás vos.
2. Lo que te cobra Mercado Libre
El porcentaje exacto está en tu panel de vendedor. Si no lo sabés, mirá la tabla de referencia más abajo y tocá tu categoría para cargarla acá.
Costo de financiación. Suele ir de 3% a 18% según la cantidad de cuotas.
Cuánto de tu facturación se te va en publicidad dentro de la plataforma.
3. Tu situación impositiva
Si tu costo viene con IVA discriminado, ese IVA lo recuperás y no es un costo real.
La alícuota cambia según tu provincia y actividad. Consultala en el organismo de rentas de tu jurisdicción.
4. El margen que querés ganar
Todo el cálculo ocurre en tu navegador. Lo que escribís no se envía a ningún servidor.
Todos los márgenes de un vistazo
Tocá cualquier fila para llevar ese margen a la calculadora de arriba.
| Margen | Precio de venta | Te queda | Recargo sobre el costo |
|---|
¿Ya tenés un precio publicado?
Escribilo acá y te decimos cuánto estás ganando de verdad con los mismos costos que cargaste arriba.
Comisiones de Mercado Libre por categoría
Valores de referencia para Argentina. Tocá una fila para cargar ese porcentaje en la calculadora.
| Categoría | Clásica | Premium |
|---|
Los porcentajes se actualizan cada pocos meses y varían según la provincia del vendedor. Verificá el tuyo en tu panel de vendedor antes de fijar precios.
Cómo se calcula el precio de venta en Mercado Libre
La cuenta que hace casi todo el mundo es esta: "me costó 10.000, le pongo 30% arriba, lo vendo a 13.000". El problema es que esa cuenta ignora que la comisión de Mercado Libre, el IVA sobre esa comisión y los Ingresos Brutos no se calculan sobre el costo sino sobre el precio final. Cuanto más caro publicás, más te descuentan. Por eso no alcanza con recargar un porcentaje: hay que despejar el precio hacia atrás, que es exactamente lo que hace esta herramienta.
Margen y markup no son lo mismo
Esta confusión es la que más plata cuesta. El markup es cuánto recargás sobre el costo. El margen es qué porcentaje del precio final te queda como ganancia. Si comprás a 100 y vendés a 200, el markup es 100% pero el margen es 50%. Quien recarga 40% sobre el costo creyendo que gana 40% en realidad gana cerca del 28%, y eso antes de descontar comisiones. En esta calculadora vas a ver los dos números al mismo tiempo, justamente para que no se mezclen.
Todo lo que se descuenta de una venta
Mercado Libre no se queda con un porcentaje solo, sino con una suma de cargos. La comisión por vender es el más grande y depende de la categoría y del tipo de publicación. El costo fijo por unidad es un monto en pesos que se cobra solo en productos por debajo de cierto precio, y en artículos baratos puede pesar más que la comisión porcentual. El costo de financiación aparece si ofrecés cuotas sin interés. Y el envío lo absorbés vos cuando la publicación tiene envío gratis.
El IVA sobre la comisión, el cargo que casi nadie suma
El porcentaje que publica Mercado Libre es el cargo sin IVA. Sobre ese cargo se aplica un 21% adicional. Es decir que una comisión del 16% te sale, en la práctica, cerca del 19,4% del precio de venta. Acá hay una diferencia importante según tu situación: si sos Responsable Inscripto ese IVA es crédito fiscal y lo recuperás, así que no es un costo; si sos monotributista, no lo recuperás y es plata que perdés. Por eso la calculadora te pide tu condición fiscal antes de dar el número.
Por qué en productos baratos conviene vender packs
El costo fijo por unidad es siempre el mismo sin importar cuánto valga el producto. En un artículo de 10.000 pesos ese cargo puede representar más del 10% del precio, mientras que en uno de 80.000 desaparece por completo. Ese es el motivo por el que muchos vendedores arman packs de 3 o 5 unidades: no es una estrategia de marketing, es una forma de superar el umbral donde el cargo fijo deja de aplicarse. Probá cargar el costo de una unidad y después el de un pack en esta calculadora y vas a ver la diferencia de margen.
Qué margen es razonable
Depende mucho del rubro y de la rotación. Un producto que vendés 200 veces por mes tolera un margen bajo, porque el volumen compensa; uno que vendés tres veces por mes necesita margen alto para justificar el capital inmovilizado. Como referencia, en reventa de productos importados es habitual apuntar entre 25% y 40% de margen, pero el número que realmente importa es el que te deja cubrir tus gastos fijos y todavía te permite reponer stock a precio actualizado. En un contexto inflacionario, un margen que solo cubre el costo de ayer es un margen negativo disfrazado.
El precio de equilibrio, el número que conviene saber de memoria
Es el precio al que no ganás ni perdés. Sirve para dos cosas concretas: saber hasta dónde podés bajar en una promoción sin regalar plata, y detectar publicaciones viejas que quedaron con precios de hace meses y hoy están por debajo del costo. La calculadora te lo muestra siempre, junto al precio recomendado.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender?
No hay un porcentaje único. La comisión depende de la categoría del producto y del tipo de publicación, y en Argentina se ubica aproximadamente entre 11,8% y 17,14%. A eso se le suma el IVA del 21% sobre ese cargo y, en productos de precio bajo, un costo fijo por unidad vendida. El porcentaje exacto de tu categoría lo ves en tu panel de vendedor.
¿La comisión ya incluye el IVA?
No. El porcentaje que publica Mercado Libre es el cargo sin IVA, y sobre ese cargo se aplica un 21% adicional. Si sos Responsable Inscripto lo recuperás como crédito fiscal; si sos monotributista es un costo real que sale de tu ganancia.
¿Qué es el costo fijo por unidad vendida?
Es un monto en pesos que se cobra además de la comisión porcentual, solo en productos por debajo de cierto precio. En artículos baratos puede pesar más que la propia comisión. Es el motivo por el que, en productos de bajo valor, conviene evaluar vender de a packs.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el costo. Si comprás a 100 y vendés a 200, el markup es 100% pero el margen es 50%. Confundirlos hace que muchos vendedores crean que ganan bastante más de lo que realmente ganan.
¿Conviene publicar como Clásica o como Premium?
Premium cobra más comisión pero permite ofrecer cuotas sin interés y suele posicionar mejor. Clásica cobra menos pero no incluye cuotas. En productos de ticket bajo o margen ajustado, Clásica suele convenir. Podés comparar cargando primero un porcentaje y después el otro.
¿Por qué me pide la condición fiscal?
Porque cambia el resultado de forma significativa. Un Responsable Inscripto recupera el IVA de la comisión y el de sus compras, y calcula Ingresos Brutos sobre el precio sin IVA. Un monotributista no recupera nada de eso. Con los mismos costos, el margen real de uno y otro es distinto.
¿Los datos que cargo quedan guardados?
No. Todo el cálculo ocurre en tu propio navegador. Los costos, precios y porcentajes que escribís no se envían a ningún servidor ni quedan almacenados en ningún lado.
¿Esto reemplaza a un contador?
No. Es una herramienta de estimación comercial para decidir precios. Las alícuotas de Ingresos Brutos, las retenciones que te aplican y tu situación impositiva concreta los tiene que revisar un profesional.
Más herramientas gratuitas
¿Ya tenés el precio pero las fotos no te convencen?
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