Lo importante, en 30 segundos
- El descuento sale entero de tu ganancia: el costo del producto no baja. Por eso un 15% puede partirte la ganancia al medio.
- Antes de cualquier promo, sabé tu descuento máximo: el punto donde cada venta empieza a darte pérdida.
- En las co-participadas Mercado Libre pone una parte: el comprador ve más descuento del que vos resignás.
- Cerca de $33.000 un descuento cambia las reglas: aparece el costo fijo y el envío deja de estar a tu cargo.
- Simulalo con tus números en el simulador de descuentos.
En esta nota
Te llega la invitación: «Sumate a la promo con 20% de descuento». Y la tentación es decir que sí, porque las promociones venden. El problema es que vender más no siempre es ganar más. Hay descuentos que te hacen trabajar el doble por la misma plata, y otros que directamente te hacen perder.
Te muestro cómo hago la cuenta antes de apretar «participar».
La trampa: el descuento sale entero de tu ganancia
Pensemos en un producto de $40.000 que te cuesta $17.000, con 14% de cargo por vender, $6.000 de envío a tu cargo, monotributo y 3% de Ingresos Brutos. Sin descuento, te quedan $9.024 por venta, un margen de 22,6%.
Ahora le hacés un 10% de descuento. El precio baja $4.000. ¿Tu ganancia baja un 10%? No: baja a $5.822, un 35% menos. Y con 15% de descuento te quedan $4.220: menos de la mitad.
¿Por qué pasa esto? Porque el costo del producto, el envío y buena parte de los cargos siguen ahí. El descuento no se reparte: se lo come tu ganancia.
Es cuánto más tenés que vender con un 15% de descuento para ganar la misma plata que sin descuento, en este ejemplo. Si hoy vendés 20 por mes, tendrías que vender 43.
La tabla que conviene mirar antes de cualquier promo
El mismo producto de $40.000, con distintos descuentos:
| Descuento | Precio | Te queda | Para empatar vendé |
|---|---|---|---|
| 0% | $40.000 | $9.024 | — |
| 5% | $38.000 | $7.423 | 22% más |
| 10% | $36.000 | $5.822 | 55% más |
| 15% | $34.000 | $4.220 | 114% más |
| 20% | $32.000 | $4.602 | 96% más |
| 30% | $28.000 | $1.400 | 545% más |
| 40% | $24.000 | −$1.803 | perdés plata |
¿Viste algo raro? Con 20% te queda más que con 15%. No es un error: al bajar de $33.000, el envío deja de estar a tu cargo (lo paga el comprador) y aparece el costo fijo por unidad, que en este caso es más barato que el envío. Ahora te explico bien eso.
El dato más importante de la tabla es dónde empieza la pérdida. En este producto, el descuento máximo es de alrededor de 34%. Más que eso, cada venta te cuesta plata.
Simulá tu propia promo
Mové el descuento y mirá cuánto te queda, tu descuento máximo y cuántas ventas más necesitás para empatar.
El detalle de los $33.000 que cambia todo
Con las tarifas vigentes desde el 1 de septiembre de 2026, Mercado Libre Argentina tiene un umbral clave en $33.000:
- Desde $33.000: no pagás costo fijo, pero el envío gratis sale de tu bolsillo (con un descuento que depende de tu reputación).
- Debajo de $33.000: el envío lo paga el comprador, pero pagás un costo fijo por unidad: $1.330, $2.740 o $3.320 según el tramo.
Entonces, si tu producto está cerca de ese número, un descuento puede mejorarte o empeorarte la cuenta según cuánto te cueste el envío. No hay regla fija: hay que calcularlo. El simulador aplica el caso que corresponde a cada precio. Si querés el detalle completo de los cargos, está en la nota sobre cuánto cobra Mercado Libre.
Los tipos de promociones y cuándo usar cada una
Todas se manejan desde la Central de promociones de tu cuenta:
Descuento propio
Vos elegís el porcentaje y las fechas. Es la más controlable: ideal para arrancar una publicación nueva o mover stock quieto.
Oferta del día y oferta relámpago
La del día dura 24 horas; la relámpago, pocas horas y con stock reservado. Tienen exposición especial, así que sirven para picos de ventas y para liquidar. Como duran poco, podés darte el lujo de un descuento más agresivo en pocas unidades.
Descuento por cantidad
El clásico «la segunda al 50%». Suena a negocio, pero ojo: con el producto de $40.000 del ejemplo, vender dos unidades así, en un solo envío, te deja $8.036 por las dos, menos que los $9.024 de vender una sola a precio lleno. La segunda unidad te da pérdida. Funciona si tu costo es bajo en relación al precio; si no, probá con descuentos más chicos, tipo 10% llevando dos.
Campañas y co-participadas
Son las que te ofrece Mercado Libre para fechas como Hot Sale o CyberMonday. En algunas, Mercado Libre pone una parte del descuento. Ahí está la mejor jugada, así que vamos al detalle.
Co-participadas: cuando el descuento no lo pagás entero
Imaginá que el comprador ve un 20% de descuento, pero vos ponés el 10% y Mercado Libre el otro 10%. Para tu ganancia, es como si hubieras hecho un 10%: en el ejemplo, te quedan unos $5.822 en vez de los $4.602 de hacer el 20% solo (suponiendo que los cargos se calculan sobre lo que cobrás vos: confirmalo en el detalle de la invitación). Y el comprador ve el descuento grande, que es lo que lo hace comprar.
Antes de aceptar, mirá en la invitación cuánto aporta cada uno y cuánto vas a cobrar. En el simulador cargás tu parte y la de Mercado Libre por separado.
Tres reglas que me pongo antes de cualquier promo
- Nunca inflo el precio antes de descontar. Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar una oferta, y el comprador que vio el precio anterior se da cuenta. Si quiero margen para promos, lo pienso desde el precio de lista con la calculadora de precio.
- Sé qué estoy comprando con el descuento. Volumen en una fecha fuerte, las primeras ventas de una publicación nueva, o liquidez para sacarme stock quieto. Si no es ninguna de las tres, estoy regalando margen.
- Miro la ganancia total, no las ventas. Una promo que duplica las ventas pero te deja menos plata a fin de mes no es un éxito.
Y si vas a sumar publicidad a la promo, hacé también la cuenta del ROAS mínimo: con el margen reducido por el descuento, la publicidad tiene mucho menos espacio.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo hacer en Mercado Libre sin perder plata?
Hasta tu descuento máximo: el porcentaje en el que la ganancia por venta llega a cero después de pagar comisión, IVA de los cargos, costo fijo o envío, Ingresos Brutos y el costo del producto. Depende de cada producto; el simulador de descuentos te lo calcula.
¿Qué es una promoción co-participada en Mercado Libre?
Una oferta en la que Mercado Libre aporta una parte del descuento y el vendedor otra. El comprador ve el descuento total, pero vos solo resignás tu parte.
¿Conviene la oferta relámpago?
Sirve para liquidar stock o generar un pico de ventas en pocas horas. Como es corta y con stock reservado, podés hacer un descuento más agresivo en pocas unidades, siempre por debajo de tu descuento máximo.
¿Puedo subir el precio antes de una promoción?
No es recomendable: Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar un descuento, y es engañoso para el comprador.