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Simulador de descuentos para Mercado Libre: ¿cuánto podés bajar sin perder plata?
Mové el descuento y mirá en vivo cuánto te queda por venta, el descuento máximo antes de perder plata y cuántas ventas más necesitás para que la promoción valga la pena.
1. Tu producto hoy
Solo desde $33.000. Es un ejemplo: poné el tuyo.
2. La promoción
Lo ves en la invitación a la promoción. Suponemos que los cargos se calculan sobre lo que cobrás vos: confirmalo en el detalle de la invitación.
Todo el cálculo ocurre en tu navegador. Lo que escribís no se envía a ningún servidor.
Costos por unidad vigentes desde el 1/9/2026 · revisado el 25 de septiembre de 2026
Por qué un 10% de descuento no es un 10% menos de ganancia
Este es el error más caro de las promociones: pensar que si descontás 10%, ganás 10% menos. El descuento sale entero de tu ganancia, porque el costo del producto no baja. Si en un producto de $40.000 te quedan $8.000, un 10% de descuento son $4.000 menos de precio… y tu ganancia cae casi a la mitad.
Por eso la columna «Para empatar» del simulador suele asustar: con descuentos que parecen chicos, a veces necesitás duplicar las ventas para ganar lo mismo. No quiere decir que nunca haya que hacer promociones. Quiere decir que tenés que saber qué estás comprando con ese descuento.
Qué podés «comprar» con un descuento
- Volumen: más ventas en una fecha fuerte, cuando hay mucha gente buscando.
- Posicionamiento: una publicación nueva necesita ventas para arrancar; un descuento inicial puede ayudarte a juntar las primeras.
- Liquidez: sacarte de encima stock que no rota y recuperar la plata para reponer lo que sí se vende.
Si el descuento no te da ninguna de esas tres cosas, probablemente estés regalando margen.
Tipos de promociones en Mercado Libre
Todas se manejan desde la Central de promociones de tu cuenta. Las más usadas son estas:
| Promoción | Cómo funciona | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Descuento propio | Vos elegís el porcentaje y las fechas. | Controlar la oferta sin depender de campañas. |
| Oferta del día | Dura 24 horas y tiene exposición especial. | Picos de ventas cortos. |
| Oferta relámpago | Pocas horas y un stock reservado. | Liquidar stock rápido. |
| Descuento por cantidad | Descuento al llevar varias unidades (por ejemplo, la segunda al 50%). | Subir el ticket promedio. |
| Campañas y co-participadas | Mercado Libre te invita; en algunas aporta una parte del descuento. | Fechas como Hot Sale o CyberMonday. |
Las co-participadas: el descuento que no pagás entero
En estas promociones el comprador ve el descuento total, pero una parte la pone Mercado Libre. Por eso en el simulador separamos «tu descuento» del «aporte de Mercado Libre»: tu ganancia depende solo de lo que resignás vos. Antes de aceptar, mirá en la invitación cuánto aporta cada uno y cuánto vas a cobrar.
La regla que no hay que romper
No subas el precio justo antes de una promoción para después «descontarlo». Mercado Libre lo pide expresamente, y el comprador que vio el precio anterior se da cuenta. Si querés espacio para promociones, armá tu precio de lista contemplándolas desde el día uno con la calculadora de precio de venta.
El detalle de los $33.000
Si tu producto está cerca de $33.000, un descuento puede cambiarte las reglas: por debajo de ese precio pagás un costo fijo por unidad (de $1.330 a $3.320 según el tramo, con las tarifas del 1/9/2026) y el comprador paga el envío; desde $33.000, no hay costo fijo pero el envío gratis sale de tu bolsillo. El simulador aplica el caso que corresponde a cada precio, así ves si cruzar el umbral te conviene o te complica.
¿Querés la estrategia completa?
En la guía te cuento cómo decido cuánto descuento hacer y en qué promociones entrar.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo hacer en Mercado Libre sin perder plata?
Depende de tu margen, no de lo que haga la competencia. Hay un descuento máximo a partir del cual cada venta te da pérdida: se calcula restando al precio con descuento la comisión, el IVA de los cargos, el costo fijo o el envío, Ingresos Brutos y el costo del producto. Este simulador te lo muestra para tu producto.
¿Por qué un descuento chico se come tanta ganancia?
Porque el descuento sale entero de tu ganancia, mientras que los costos del producto siguen iguales. Si ganás $8.000 en un producto de $40.000, un 10% de descuento ($4.000) no te baja la ganancia un 10%: te la baja casi a la mitad. Por eso para empatar tenés que vender muchas más unidades.
¿Qué es una promoción co-participada en Mercado Libre?
Es una oferta en la que Mercado Libre pone una parte del descuento y vos otra. El comprador ve el descuento total, pero vos solo resignás tu parte. Mercado Libre te invita a participar desde la sección de promociones y ahí ves cuánto aporta cada uno y cuánto vas a recibir.
¿Qué pasa si con el descuento bajo de $33.000?
Cambian dos cosas: empezás a pagar el costo fijo por unidad ($3.320 entre $24.000 y $32.999, con las tarifas del 1/9/2026) y el envío deja de ser gratis a tu cargo, así que lo paga el comprador. Según tu costo de envío, cruzar ese umbral puede mejorarte o empeorarte la ganancia; el simulador lo calcula solo.
¿Puedo subir el precio antes de hacer un descuento?
No conviene. Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar una oferta, y además es engañoso para el comprador. Si necesitás margen para descontar, definí el precio de lista pensando en las promociones desde el principio.
¿Qué tipos de promociones hay en Mercado Libre?
Desde la Central de promociones podés crear descuentos propios, ofertas del día, ofertas relámpago de pocas horas, descuentos por cantidad (por ejemplo, llevando 2 unidades) y cupones, y sumarte a campañas de la plataforma, algunas con aporte de Mercado Libre. Las condiciones cambian según la campaña.