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Simulador de ROAS y ACOS para Mercado Ads
¿Tu publicidad vende mucho pero no te queda nada? Este simulador incluye tus costos reales de Mercado Libre —comisión, costo fijo, IVA y envío— para decirte el ROAS mínimo que necesitás, si tus campañas están dejando ganancia de verdad y cuánto podés pagar por clic.
Tu producto
Tu campaña
Estimación orientativa. Las comisiones varían según categoría y tipo de publicación, y las ventas atribuidas dependen de la ventana de atribución del panel de Mercado Ads. Usá tus números reales exportados del panel para que el resultado sirva.
Todo se calcula en tu dispositivo. No pedimos mail, no hay formulario y no te llama nadie después.
ROAS, ACOS, TACOS y POAS: qué mide cada uno
Mercado Ads pasó a optimizar por ROAS objetivo en lugar de ACOS. La lógica del negocio no cambia —seguís midiendo la relación entre gasto y ventas—, lo que cambia es cómo lo configurás: en vez de decir "acepto hasta tanto porciento de ACOS", pasás a decir "necesito al menos un ROAS de tanto".
ROAS: cuántas veces recuperás lo invertido
ROAS = ventas atribuibles ÷ gasto publicitario. Si invertiste $50.000 y la campaña generó $200.000 en ventas atribuidas, tu ROAS es 4: por cada peso invertido generaste cuatro pesos de ventas. Usá siempre períodos comparables, por ejemplo los últimos 7 días, para que la lectura tenga sentido.
ACOS: la misma información al revés
ACOS = gasto ÷ ventas, o sea ROAS = 1 ÷ ACOS. Un ACOS de 10% equivale a un ROAS de 10x. Son equivalentes, así que si la lógica del ACOS te ordena mejor la cabeza, nada te impide seguir pensando en "ACOS máximo" aunque el panel te pida un ROAS objetivo.
| ACOS | ROAS | Qué significa |
|---|---|---|
| 5% | 20x | Muy eficiente: cada $1 devuelve $20 en ventas |
| 10% | 10x | Referencia habitual en campañas sanas |
| 20% | 5x | Aceptable solo si tu margen supera el 20% |
| 33% | 3x | Un tercio de la venta se va en publicidad |
| 50% | 2x | Casi seguro estás invirtiendo a pérdida |
TACOS: el gasto sobre todo tu negocio
El ACOS mira solo las ventas que la campaña se atribuye. El TACOS = gasto publicitario ÷ ventas totales te dice qué porcentaje de toda tu facturación se va en anuncios, incluyendo las ventas orgánicas. Es el número que importa cuando querés saber si la publicidad está sosteniendo el negocio o canibalizando ventas que ya tenías.
POAS: el que realmente decide
Acá está el punto que hace que la mayoría de los vendedores se equivoque. El ROAS mide facturación por peso invertido; el POAS mide ganancia por peso invertido. Una campaña con ROAS 4 suena bien, pero si de cada venta te queda un 15% después de comisión, costo fijo, IVA, envío y costo del producto, esa campaña tiene POAS 0,6: estás perdiendo 40 centavos por cada peso que invertís.
Por eso este simulador pide tus costos. Un ROAS sin margen al lado no dice nada. Las campañas más peligrosas no son las que venden poco: son las que tienen un ROAS lindo y un margen pobre.
Tu ROAS mínimo: el número que casi nadie calcula
No existe un "buen ROAS" universal. El ROAS de equilibrio depende de tu margen de contribución, y la fórmula es simple:
ROAS mínimo = 1 ÷ margen de contribución
Si después de todos los costos te queda el 25% del precio, tu ROAS de equilibrio es 4 (1 ÷ 0,25). Con ROAS 4 no ganás ni perdés: toda tu ganancia se fue en publicidad. Para ganar de verdad necesitás estar cómodamente por encima. Y si tu margen es 12%, tu ROAS de equilibrio es 8,3 — un número que a muchos vendedores les parecería altísimo, cuando en realidad es apenas su punto de empate.
Cuánto podés pagar por clic
De ahí sale otro número práctico: CPC máximo = margen por unidad × tasa de conversión. Si cada venta te deja $8.000 limpios y convertís el 2% de los clics, cada clic vale como máximo $160. Pagar más que eso es comprar ventas a pérdida, por más que el ROAS del panel se vea decente.
Cómo usar esto para decidir, no solo para mirar
- No mires el ACOS como juez absoluto. Sirve como referencia, pero nunca sin cruzarlo con el margen real.
- Definí zonas de ROAS por tipo de campaña. No es lo mismo un lanzamiento, donde podés aceptar menos retorno para ganar posición, que una campaña de escalado o una de liquidación.
- Identificá las campañas peligrosas: las que tienen ROAS lindo pero margen pobre, y las que "venden mucho" pero dejan poco o nada.
- Revisá con frecuencia. Para la mayoría de las cuentas alcanza una vez por semana; en fechas fuertes como Hot Sale o CyberMonday conviene seguirlo día a día.
- Partí de tu historial. Tomá campañas que funcionaban bien, mirá el ACOS promedio y traducilo a ROAS: ese es un punto de partida realista para configurar el ROAS objetivo por línea de producto.
¿No sabés qué comisión te corresponde? Sacala primero con la calculadora de precio de venta y volvé con ese número. Y si tus campañas están frenadas, revisá tu reputación: con el termómetro bajo perdés acceso a beneficios y campañas.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es "bueno" en Mercado Libre?
El que supere tu ROAS de equilibrio con margen de sobra. Un ROAS 3 puede ser excelente con 50% de margen y desastroso con 15%.
¿Por qué mi ROAS del panel no coincide con mi ganancia?
Porque el panel mide facturación atribuida, no ganancia. No conoce tu costo de producto, tu comisión ni tu envío. Para eso está el POAS.
¿Conviene bajar la inversión si el ROAS es bajo?
Primero revisá si el problema es la campaña o el margen. A veces el ROAS es correcto y el producto simplemente no tolera publicidad al precio actual.
¿Cada cuánto reviso el ROAS?
Al menos una vez por semana en cuentas normales, y día a día durante eventos de alta demanda.
¿Qué es la ventana de atribución?
Es el período en que una venta se le asigna a un clic. Si comparás períodos distintos o ventanas distintas, los números dejan de ser comparables.
¿Esta herramienta es oficial de Mercado Libre?
No. Klicko es independiente. Los cálculos usan fórmulas estándar de publicidad digital con los costos que vos cargues.